钓鱼第一股行将出炉。

　　近日，浙江钓鱼装备制造商乐欣户番邦际有限公司（以下简称“乐欣户外”）向港交所提交招股说明书，拟在香港主板挂牌上市，由中金公司担任独家担保东谈主。

　　这次赴港上市，乐欣户外谈论将募资款用作品牌开发及推行、居品蓄意及开发及开拓全球钓鱼器具革命中心、升级坐蓐阵势等。其中，在赓续推行品牌Solar外，乐欣户外还谈论开发新品牌，主要专注于可投合中国及亚太地区市集的新钓鱼装备品牌，同期投资或收购具有潜在协同效应的钓鱼器具品牌。

　　若乐欣户外港交所IPO得胜，将成为内地“钓鱼第一股”。

　　三年卖出20亿元

　　乐欣户外招股书裸露，2022~2024财年，乐欣户外营收折柳约9.08亿元、6.22亿元、5.12亿元。净利润折柳为1.02亿元、0.79亿元和0.62亿元。也即是说，靠“收割”钓鱼佬，乐欣户外三年卖出约20亿元。尽管受到大家卫生环境变化的影响，事迹出现了下滑，但乐欣户外仍保捏着活力。

　　活力体当今不停拓展的居品矩阵。截止2024年6月30日，乐欣户外的居品组合涵盖超8000个钓鱼装备SKU，涵盖钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、钓鱼推车、渔具篷、钓鱼包及抄网等方面。

　　除了卖装备外，乐欣户外还为户外装备品牌提供服务，领有从居品蓄意至制造全经过的一站式OEM（原设备制造商）/ODM（原蓄意制造商）处分决策。

　　招股书表露2022财年至2024财年，公司收入主要来自OEM/ODM模式，占比均向上90%。2017年通过策略收购英国著明鲤鱼垂纶品牌Solar，借助其品牌效应和潜在增漫空间，进一步发展成为了具有互补性OBM（原品牌制造商）模式的行业垂直整合参与者。

　　据表露，乐欣户外也在入辖下手提升研发水平。目前，乐欣户外皮国内捏有72项专利，在外洋捏有31项专利。而在供应链端，乐欣户外则在浙江省德清开拓了三处厂房，总建筑面积为45684.1每每米，总产能为500万件。这三处厂房折柳专注于五金及配件、包装袋和帐篷居品，且工场欺诈率相对较高。

　　不外也正因为乐欣户外的业务模式主要依赖于OEM/ODM代工，且代工占比在近三年均超九成，因而对大客户依赖度也较高，乐欣户外的前五大客户销售额占比近60%，这就意味着若是任何一个主要客户流失或订单量减少，王人会对公司事迹产生不小影响。

　　同期，乐欣户外虽已占据全球最大钓鱼装备制造商的地位，但竞争压力依然不小。尽管乐欣户外也在积极转型，恣意发展自有品牌。如2017年收购英国知名鲤钓品牌Solar开启OBM业务，到2024财年Solar的销售额较2018财年增长至三倍。但濒临来自山东威海的渔具品牌KastKing（卡斯丁）的竞争，乐欣户外显得较为薄弱保守。

　　KastKing建设之初便以自主品牌模式在外洋销售渔具居品，成为亚马逊北好意思站渔具类咫尺的头部卖家，并获取安克投资。之后，KastKing更所以30~400好意思元的居品单价、优质居品及“使命得起的革命”理念，速即在市集上杀出重围。其多款居品冲上亚马逊霸榜细分类目BSR榜单，品牌年销售额在2023年已落魄5亿东谈主民币，成为北好意思线上渔具销售的领军企业。KastKing除了与时间型钓鱼红东谈主配合，还与“另类钓鱼红东谈主”如Ryan Rodriguez配合。Ryan的本色以搞笑视频meme的风物呈现，眩惑了多数粉丝关怀。KastKing为其提供专属Coupon Code，让其在视频正文处留住代码，借助搞笑视频的高互动性，终澄莹品牌的破圈。

　　背靠迢遥垂纶市集

　　乐欣户外的崛起其实并不料外，因为其背靠着巨大的钓鱼市集。连年来，“钓鱼”成为了男性消费的要点主义，“钓鱼佬”等话题也日出不穷，不错说，钓鱼这项绽开灵验带动了男性消费。

　　我国钓鱼酷好者迢遥，据中国钓鱼协会不十足统计，目前中国苟简有1.6亿钓鱼东谈主群。其中18岁以下的钓鱼酷好者占了总额的12%，18岁至24岁占10%，25岁至44岁的中后生照旧成为钓鱼的主力军，为46%，占比接近一半。而“也曾的王者”45岁以上的“大爷团”群体只占32%。年青东谈主，让钓鱼成为继露营之后的又一个消费“蓝海”。

　　贵寓裸露，垂纶用品的消费增速照旧向上了球类、游水、骑行等体育技俩。某电商平台表露的消费洞统共据裸露，有200万“95后”每年王人会购买垂纶居品。

　　垂纶的火爆，也有政府的助力。2023年，农业农村部、文化和旅游部以及国度文物局链接印发《对于加强渔文化保护、传承和发扬办事的观念》。其中提到，荧惑发展以渔文化为主题的清闲垂纶、渔事体验、民宿好意思食和科普考验等产业，激动保护欺诈。除国度级政策扶持外，多个场地政府也在积极扶持垂纶产业发展。

　　在政府和市集的双重激动下，钓鱼展现出了强劲的吸金才智。Statista数据裸露，2023年全球的渔具市集收入已达到230亿好意思元，瞻望2028年将增长至310亿好意思元。

　　居住在新一线城市的钓友朱先生（假名）向21世纪经济报谈记者暗示，自从入了钓鱼的坑，每年在渔具等装备上的插足王人上万元不等。

　　跟着垂纶绽开进入行家视线，中国渔具企业展现出了相称大的后劲，目前国内现有渔具接头企业78.5万余家。就目前来说，中国事全球最大的钓鱼器具制造国。弗若斯特沙利文贵寓裸露，按2023年收入计，中国在全球钓鱼器具市集的份额向上70%。市集限制由2018年的东谈主民币253亿元增长到2023年的284亿元，复合年增长率为2.3%。

　　而在其中，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市集份额为20.4%，亦然中国最大的钓鱼装备制造商，市集份额为25.4%。

　　若这次乐欣户外得胜登陆港交所，将成为国内“钓鱼第一股”。目前来看，乐欣户外是实打实的钓鱼装备龙头企业。

　　打入西洋市集

　　以全球钓具市集来看，其市集限制已由2018年的1134亿元增至2023年的1378亿元，复合年增长率为4.0%，后续瞻望将以5.7%的速率增至2028年的1819亿元。细分到钓鱼装备行业，弗若斯特沙利文瞻望2023年起将归附增长，瞻望到2028年的复合增长率为6.9%，市集限制将达到95亿元。

　　比较于国内保守的消费市集，全球钓具消费市集昭彰愈加广袤。钓鱼器具的主要消费者市集，不错分为四个主战场，即北好意思、东亚、欧洲及东南亚。其中，北好意思是全球最大的钓具市集，2023年的市集份额就达到了31.1%。其次是东亚、欧洲及东南亚地区，折柳占据了29.7%、22.1%、10.7%。这其中，西洋渔具的销量最为显然，以俄罗斯为例，2024年东谈主均渔具支拨较客岁增长30%，市集价值超40亿卢布。

　　素来有“海钓之国”好意思称的好意思国，对钓竿的需求居全球第一。接头数据裸露，好意思国热衷于钓鱼活动的东谈主数照旧达到7400万，他们平均每年会在钓鱼活动上的消耗为1037好意思元。

　　濒临着巨大的全球市集，乐欣户外当然得开拓外洋业务。早在2007年，公司收购好意思国著明户外绽开清闲品牌Westfield后，就在好意思国和欧洲同步注册了品牌商标。截止目前，乐欣户外的居品向40多个国度销售，包括英国和好意思国等具有丰富钓鱼传统的熟悉市集，以及东南亚等增长速即的市集。

　　而况，乐欣户外还在通过代工模式与多个全球知名户外用品大佬保捏着精采的配合相干，包括户外用品品牌迪卡侬、钓鱼品牌Rapala VMC及Pure Fishing、英国钓鱼品牌Fox、Nash等。截止本年上半年，乐欣户外保捏配合相干超5年的客户有80家，占总客户群的7成。

　　目前，凭证乐欣户外的招股书表露，2024年财年，欧洲市集收入达到3.7亿元，占比72.2%，北好意思市集收入0.45亿元，占比8.9%。不错说外洋市集即是乐欣户外的主阵脚。

　　有行业东谈主士对21世纪经济报谈记者暗示，对户外绽开品牌西洋国度的消费风尚养成照旧相称熟悉，从迪卡侬到一系列高端户外绽开品牌，客单价王人不低，全球市集的份额争夺一定是最浓烈的。

　　虽然，就目前而言，乐欣户外仍有过度依赖欧洲市集的隐患，具体从乐欣户外的收入来看，对比2022年高达6.26亿元的营收，乐欣户外欧洲市集2024年的收入已多数缩水。因此，乐欣户外目前也将转向新的市集，跟着中国、东南亚等地区成为高后劲市集，公司加快进犯新兴市集，寻找新的增长能源。

使命剪辑：何松琳 九游体育娱乐网